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非洲,是陷阱还是机会?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-12-20  来源:世界经理人  浏览次数:367
核心提示:在欧美市场持续不振的全球经济环境下,开拓新兴市场成为出口企业的不二选择。而拉美、中东、非洲这三大新兴市场中,非洲的发展潜
在欧美市场持续不振的全球经济环境下,开拓新兴市场成为出口企业的不二选择。而拉美、中东、非洲这三大新兴市场中,非洲的发展潜力最大 — 过去 10 年,非洲占据了 10 个世界经济增速最快国家中的 6 席,而加纳在 2011 年更以 13% 的增长率居全球第一。这样的数字让这块古老而神奇的土地吸引了全世界“淘金客”们的眼球。然而胜芳家具市场中的非洲客户近年来也是与日俱增,那我们该如何去应对非洲目前的市场和客户状况?
 
自 2002 年以来,中国出口商在非洲的市场份额提高了 3 倍以上,去年来自中国的进口占非洲总进口的 16.8%。但与此同时,国际货币基金组织对非洲经济增长预估的下调与国人对非洲治安的担忧引发了人们的纠结:非洲,到底是机会还是陷阱?
 
如何规避贸易风险
非洲有些国家的货币常贬值,我们可以通过一些手段来避免遭受风险,如使用远期外汇,或美金结算、人民币结算等。此外,非洲人的付款信誉不是特别好,还有些国家存在外汇管制的情况,甚至有些国家开出的信用证都不可靠,所以要利用好相关的金融工具,控制好金融风险。
 
结合当地消费特点确定产品策略
非洲市场对高档消费品的需求量较小,中低档消费品需求量较大,消费者对价格比较敏感,所以一定要选合适的产品。西方企业进入非洲市场较早,他们的产品大都针对高端市场。中国企业采取薄利多销策略,可以有效与西方企业差异化;此外,通过贴牌方式进入非洲也有利于避开激烈竞争

北非: 非洲最富庶地区,拥有丰富的自然资源,消费能力较高
东非: 经济水平最低。轻纺产品、日用消费品受欢迎;机电产品、农机具、化工产品有着广阔前景
中非: 市场不大,但消费水平高低悬殊
西非: 高档商品市场容量有限,价廉物美的产品深受欢迎
南非: 中国商品随处可见
 
 
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