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陈晓太的商业观:“制造”“流通”双注重

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-29  来源:搜狐家居  浏览次数:228
  背景:进入2011年,家居行业的发展已经进入了一个新的十年。严厉的调控政策、市场的冷峻环境都让家居企业进入一个迷茫的时期,家居业如何在这场风波中自救,他们的企业领导人该如何寻找未来新的增长引擎?这将是这一个十年最具有意义的视角。   回顾家居过去的历程,每一个优秀的企业家、每一个优秀的企业都经历过创业、拼搏、奋斗的时期,有过艰难的时期,也有辉煌的一页。渠道革命、上市、电子商务、产业链整合,企业转型的支点是什么?企业家的精神原点来自于哪里?今年搜狐家居新视角大会将定于12月底召开,在这之前我们邀请家居业内具有影响力胜芳拉台的30位思想者进行采访,分享企业的经营思路,探讨最具思想激荡力的趋势话题。   居家新视角思想者30人之百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太:   北京百强国际家居商贸有限公司总裁陈晓太   17年前,中国家具行业处于起步阶段,陈晓太在父亲的“带队”下,以“追逐梦想,对话世界”为追求目标,创立了百强家具,并希望这个企业有一天能成为中国的百强企业。在“掌门人”陈晓太的领导下,百强书写了一段创业传奇:企业从一个家庭式的小作坊变为投资上亿元的现代工厂,实现了从传统制造企业向渠道流通业的转身。   陈晓太这一举动,可谓“震惊”了整个家居业界。时下,受上游房地产调控的“牵连”,不给力的市场、惨淡稀疏的报表数字已成为当前行业的真实写照,陈晓太何来勇气斥巨资打造一个家居卖场?到底是哪些力量让他有胆量来完成商业模式的转变?   一个企业的成功与决策人的性格有很大关联,正是由于对“德国”品质的钟爱和对原创设计的追求,陈晓太才将中国制造的百强变为德国品质的象征,进而实现了胜芳电脑桌商业模式的蜕变。   木匠世家走出的企业家   与其说是陈晓太选择了家具行业,倒不如说是家具行业选择了陈晓太——因为他的父亲就是一个手艺精湛的木匠。从小看着父亲用一双巧手把一根根平淡无奇的木头加工成各式各样的家具,这无疑为陈晓太起了启蒙教育的作用,也为他此后的行业选择埋下了伏笔。   陈晓太年轻时不仅做过木匠、家具销售,还做过原料采购。他知道家具材料“名堂非常大,单单木板就有很多级别”,看见别家用次得材料蒙顾客能赚很多钱,他便对父亲说“咱也用一般的材料做家具吧”。谁知陈晓太话刚出口,变遭到父亲一顿斥责,并告诫“一定要对得起给你钱的人”。   父亲这番话深深印到陈晓太的脑海中,多年来百强一直坚持“用最贵的、最好的材料,为顾客提供最优的产品”。在他看来,即使花重金买回“孕育”产品的先进机器,或不计代价地在背板、侧板、底板使用同等高档木材制作,抑或是有细微瑕疵的成品全部返工百强也从来不心疼。因为,父亲的理念已经融入到百强“血脉”中,时时刻刻展示着企业的“人品”。   日常生活中,陈晓太经常提起他的父亲,并表示自己的性格、事业都深深地打着父亲的烙印。“我们家做家具是从父亲开始的,受他的影响,百强的风格向来是重技术、重质量、少炒作,胜芳酒店椅多少年来都是如此。”用陈晓太的话来说,百强的成功与他父亲关系密切。 #p#分页标题#e#   中国制造的“德国品质”   德国人一向以严谨、认真、执着闻名世界,正因如此,其制造的工业品——小至生活用品,如厨房用具等,大到汽车、重工机械等,均号称“德国品质”,被全世界信赖和追捧。陈晓太也是一个不折不扣的“德国迷”,其“百强家具真的很德国”的广告语就是最佳诠释。   如果追溯起陈晓太与德国之间的“姻缘”,不得不提起他的太爷爷。“当年太爷爷就是用一辆德国自行车把我太奶奶娶进门的,那辆自行车骑了二十多年都不曾坏掉。”正是几十年不坏的优良品质深深触动了陈晓太四代人的心弦,当陈晓太和他父亲、兄弟创业时,便发誓要做“德国那样风格的东西”。   自创建以来,百强一直将企业自身的工艺、品质、风格、理念定位于“德国”。这里的“德国”并非是崇洋媚外的表现,而是对德国严谨、一丝不苟的制造精神和务实功能的肯定与学习。为了尽快达到目前德国生产的产品标准,陈晓太全面向德国“看齐”,一举实现中国制造的“德国品质”:整套生产设备来源德国;包括木材、滑道和合页在内的原材料也全都从德国引进。   一件家具的诞生,设计起着十分重要的作用,陈晓太深知其中道理。为了让产品德国风味更足,陈晓太积极向德国设计“靠拢”,最终与德国著名设计师——排名前三位、号称“三侠客”之一的希尔巴赫达成协议,负责产品前期设计。如今,百强家具沿袭了德国现代家具外观简洁、功能实用的理性设计风格,在此基础上融合中国传统美学的家具网中庸之美,与材质本身的质感与纹理相结合,百强家具体现出简洁而不简单、厚重而不笨重、时尚而不张扬的特点,造就了百强在行业中与众不同的地位。   做流通行业的商业品牌   2011年9月29日,对于陈晓太而言,意义绝对非比寻常。当天,在社会各界人士的见证下,历经一年时间精心打造的百强国际家居馆终于揭开了神秘的面纱。馆内汇聚了包括以德国、意大利、美国为主的二十多个欧美顶级家居品牌,以2万平方米的规模和“极简约,尽奢华”的理念,重划了高端家居市场地标。   商业模式改变企业命运,百强国际家居馆的开业意味着企业属性的改变:从传统制造企业迈向商业流通品牌。从全国家居市场发展来看,流通企业连锁店随处可见,既有我们熟知的红星美凯龙、居然之家等连锁品牌,又有集美、大明宫等本土品牌。如何在卖场林立的今天脱颖而出,成为摆在陈晓太桌面上的一道难题。   他深知,在目前市场饱和的家居行业中再造一个卖场,“不下大本钱是不可能的”,在投资的同时还必须具备特色。陈晓太思忖良久,觉察到到市场空白点,选择以“现代实木家具”为突破口。陈晓太希望百强能够成为专业型卖场的标志符号,达到人尽皆知的地步——“一提到现代实木家具就想到百强”,如同“一提到美式家具就想到美克美家”。   思想决定企业出路,陈晓太挖掘到市场空白的同时,在经营模式上也选择“不走寻常路”,摒弃传统卖场的租赁制,自己在万米高空中飞来飞去到各个国家去“淘宝”,“店里的每一件产品都是我亲手淘回来的,我敢用人格保证每一件产品都是货真价实的。”陈晓太给每件产品都办了“商品护照”,让胜芳玻璃茶几消费者可以对这件进口家具的“身份”一目了然。同时,陈晓太斥资上千万元打造“五面立体空间3D体验馆”,让消费者提前预知未来家装搭配效果。   可以说,百强国际家居馆开启了一个融多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式。但投入如此之高的金额,引入不为国人熟知的品牌,打造全新品类的卖场,百强难道就不怕风险吗?陈晓太坦承风险肯定有,但百强有能力扛。“我根本就不强求短期就产生盈利,我可以拿我北京所有专卖店的利润来养着这个店。既然要干,这样的压力我们就能承受。”   “家具制造业与商业流通是一个并存体。”陈晓太表示,百强将仍然以制作业作为品牌的根基,但同时希望架起一座桥梁,把国外好的家具、软装饰配引进到中国来。“现在没有想过要在国内开几家这样的大店,只是想把这个大店做好”。     后记:百强发展到今天的规模,完全是陈晓太“摸爬滚打”的结果,用“硬汉”来形容他一点都不为过。“我这个人头脑简单,四肢发达,做事不会事无巨细,认准大方向便会勇往直前。”陈晓太表示。在成长过程中,企业难免遭遇磕磕绊绊,但陈晓太一直在“克服困难”,最终离自己制定的目标越来越近。
 
 
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